Заснавальнік стартапа Kino-Mo Кірыл Чыкеюк распавёў пра тое, чаму іх прадукт не мог з'явіцца ў Беларусі, як галаграфічная рэклама стане прадуктам мас-маркет. і пра тое, ці ёсць у Kino-Мо беларуская будучыня.
Вы павінны ведаць свой кошт
- Я не думаю, што ўся таленавітая моладзь павінна з'язджаць вучыцца ў Оксфард або любы іншы прэстыжны ВНУ, але ўсе яны павінны разумець, што ў іх ёсць такая магчымасць. Нашы выпускнікі, на жаль, часта сябе недаацэньваюць, яны павінны ведаць сабе кошт.
А наогул, я лічу, што ў Беларусі склалася моцная школа тэхнічных спецыялістаў, і нашы хлопцы здольныя годна канкурыраваць на сусветным рынку, але многія з іх выбіраюць застацца і развівацца ў Беларусі.
Я ведаю шмат сур'ёзных алімпіяднікаў, якія выбралі застацца ў БДУ, хоць маглі вольна паехаць як мінімум у маскоўскі МФТІ.
Калі б прафесары з Еўропы і ЗША ведалі, што ў нас ёсць такая сур'ёзная праслойка тэхнічных геніяў, я думаю, яны самі па іх сюды прыехалі б.
Оксфард - гэта месца, дзе ты пастаянна знаходзішся ў асяроддзі найлепшых
- Оксфард, дзе я атрымаў PhD, - самае лепшае месца ў свеце ў плане разнастайнасці і якасці студэнцкага жыцця. Гэта не проста ўніверсітэт, а цэлы горад з вар'яцкай інфраструктурай і асаблівай атмасферай, дзе ты пастаянна знаходзішся ў асяроддзі найлепшых. Калі ты пастаянна круцішся ў гэтай атмасферы, гэта натхняе. У Оксфардзе кожны дзень выпіваецца вельмі шмат алкаголю і гэта таксама натхняе, дае ўнутраную сілу.
Kino-Mo не мог з'явіцца ў Беларусі
- Мы б не змаглі рабіць наш праект у Беларусі, гэтак жа сама як у Швейцарыі ці любой іншай маленькай еўрапейскай краіне. Прычына тут выключна камерцыйная — у гэтых краінах няма такога развітога рынку digital out of home (рынак вонкавай рэкламы). У Англіі аб'ём гэтага рынку вызначаецца лічбай 1 млрд фунтаў, а ў нас ён у тысячы разоў менш.
Мэта - прадукт мас-маркет
- Сёння ў свеце ёсць 30-40 рынкаў, на якія плануем выходзіць. І маштабаванне нашага бізнесу мы бачым праз стварэнне партнёрскай сеткі, якая дазволіць пабудаваць сетку Kino-Mo-дысплеяў, як альтэрнатыву білбордам. Усе партнёры будуць аб'яднаныя на нашай платформе, куды кожны з іх мае незалежны ўваход і можа бачыць карту сваіх прылад, кіраваць кантэнтам гэтых прылад. З нашага боку мы будзем прадастаўляць тэхналогію і тэхнічную падтрымку.
Нам прапаноўвалі аддаць адразу 40% кампаніі, і гэта смешная лічба
- Няма адназначнага адказу на пытанне, ці не шкадуем мы пра тое, што ў 2012 годзе адмовіліся ад прэміі Кембрыджскага ўніверсітэта. Тады нам прапаноўвалі аддаць адразу 40% кампаніі інвестарам, і гэта смешная лічба, таму што відавочна:
калі кампанія расце, ёй спатрэбіцца другі-трэці-чацвёрты раўнд. Калі інвестары забіраюць 40% кампаніі, у яе заснавальнікаў знікае матывацыя.
Мы пачынаем працу з рэкламнага рынку з-за таго, што ён дазволіць вельмі хутка маштабавацца
- Наш прадукт цікавы па двух прычынах: ён прыцягвае ўвагу людзей і дазваляе праецыраваць разнастайныя выявы. Таму ён можа выкарыстоўвацца любой кампаніяй, у якой ёсць неабходнасць прэзентаваць свой прадукт для вялікай колькасці людзей. Мы мяркуем, што наш прадукт прыцягне ўвагу арганізатараў масавых мерапрыемстваў і выстаў, ды што ўжо там - ён можа выкарыстоўвацца ў любой краме на вуліцы. Але мы пачынаем працу з рэкламнага рынку з-за таго, што ён дазволіць вельмі хутка маштабавацца. Мы мяркуем, што рэкламныя агенцтвы захочуць разам з намі пабудаваць сетку рэкламных дысплеяў.
Гэтыя хлопцы робяць класныя гаджэты, проста яны не падыходзяць для рэкламных мэтаў
- Сёння мы не ведаем ніводнай кампаніі, якая прапануе прадукт, аналагічны нашаму. У нас ёсць вопыт супрацоўніцтва з выдатнай амерыканскай кампаніяй Monkey electrics: некалькі гадоў таму мы ўзялі ў іх эксклюзіўную ліцэнзію на выкарыстанне іх тэхналогіі на тэрыторыі Англіі, з якой і пайшлі на перадачу Dragon’s Den. Але потым зразумелі, што не зможам выкарыстоўваць гэтую тэхналогію ў рэкламных мэтах па тэхнічных прычынах - не самае добрае пашырэнне, невялікая колькасць колераў - а для рэкламных мэтаў гэта важныя характарыстыкі. Гэтыя хлопцы робяць класныя гаджэты, проста яны не падыходзяць для рэкламных мэтаў.
Ці ёсць у нашай тэхналогіі беларуская будучыня? Я не ведаю
- Галоўны інжынер нашага праекта - Дзіма Маліноўскі - жыве ў Мінску, мы з ім працуем дыстанцыйна.
У Беларусі мы хочам адкрыць аддзел тэхнічных распрацовак, як гэта робяць шматлікія кампаніі. Па-першае, тут вельмі моцныя інжынеры, а па-другое, гэта танней.
Ці ёсць у нашай тэхналогіі беларуская будучыня? Я не ведаю. Мы - не кампанія, якая прадастаўляе сэрвіс. Мы шукаем партнёраў на новых тэрыторыях, якія сумесна з намі будуць усталёўваць гэтую сетку і весці ўсю аперацыйную дзейнасць. Калі такі партнёр знойдзецца ў Беларусі, то чаму не?
Ня вынаходнікі, а распрацоўшчыкі
- У беларускіх медыя, кажучы пра нас, часта выкарыстоўвалі слова «вынаходнікі». Я думаю, яно не зусім дакладна апісвае нас.
Мы проста распрацавалі прадукт з пэўнымі тэхнічнымі характарыстыкамі, які можа рабіць пэўныя рэчы і адказвае вызначаным патрабаванням рынку. І мы развіваем гэты прадукт. Як, напрыклад, кампанія Apple, распрацавала класны тэлефон, але яна не вынаходзіла сам тэлефон як прыладу.
Мы не ведаем: 150 тыс. фунтаў - гэта мала, шмат ці дастаткова
- Мы выйгралі прыз у 150 тыс фунтаў, і, па ўмовах конкурсу, яны павінны быць толькі на маркетынгавую кампанію для Kino-мо. Мы пакуль не ведаем, ці будзе іх мала, шмат ці дастаткова. Нам самім гэта цікава.
