«Зп зависит от того, как вы умеете продавать свои навыки»

Итак, новость первая. Ваша зарплата не зависит от ваших навыков, опыта и образования. Она зависит от того, как вы умеете продавать свои навыки, опыт и образование. Или не умеете.

Если вы думаете, что это одно и тоже — нет. Навык «программировать на Си» и навык «рассказывать о том, как вы решите все проблемы нанимателя при помощи навыка программирования на Си» — это два разных навыка. И они никак не зависят один от другого.

При устройстве в FAANG, например, рекомендуют нанимать специальных агентов для переговоров о зарплате. Они профессионально поднимут вам зарплату в оффере на 50-100 тысяч в год. Умеют ли эти агенты программировать? Маловероятно.

«Хотите быстро расти по зарплате — меняйте работу чаще»

Отлично, а от чего ещё зависит зарплата? От того, как часто вы меняете работу, разумеется. На текущем месте работы за 6 лет я получил примерно +50%. При этом я получал офферы +100% всё это время. Это очень старая проблема, и причина ей — человеческая суть.

Для линейного менеджера нет смысла промоутить старого сотрудника, поскольку он и так работает. А вот для нанимающего менеджера имеет смысл взять кандидата, даже если он дорогой, поскольку ему нужно закрыть вакансию. И даже если это один и тот же человек, он всё думает по-разному.

И каждый раз, когда я получаю информацию о зарплатах в командах, я всегда вижу одну картину. Те, кто работают дольше, получают меньше денег, чем те, кто пришли сейчас.

 Справедливо ли это? Нет. Можете ли лично вы что-то с этим сделать? В теории. Но это не точно. Вывод номер два: хотите быстро расти по зарплате — меняйте работу чаще.

«Если знаешь английский, ты можешь торговаться гораздо лучше»

Откуда берутся цифры, которые так поражают людей не из ИТ? 400>600>1000? А это свойство того, что рынок в айти не локальный, а глобальный. И того, что все айтишники хорошо знают английский. Все, кому предлагают такие зарплаты.

Ты не можешь предложить человеку меньше, чем он получит на удалёнке на западную компанию. А в западной компании — дикая нехватка кадров и дичайшая конкуренция за сотрудников. Удалёнка предлагает, например, $5 000 за девопса. Чтоб его взять в офис — нужно предложить ему $5 500.

Кстати, а вы знаете, сколько стоит вообще сам процесс найма? Ну вот он стоит дофига. По-сути, к моменту выхода сотрудника компания уже вложила в него 2-3 его зарплаты. На зарплату хантеров, на переговоры, на оплату билетов, техники, etc.

И с учётом текущего состояния рынка я видел совершенно поразительные вещи. Например, человек выходил в отпуск сразу после найма. Ну, он уже запланировал. И ему оплачивали отпуск.

Вывод третий: если ты знаешь английский и можешь работать на западный рынок, ты можешь торговаться гораздо лучше.

«Почему Женя (м) и Женя (ж) получают разные зарплаты? В СНГ женщин подавляют»

В коментариях спрашивали, почему Женя (м) и Женя (ж) получают такие разные зарплаты? Комбинация трёх пунктов. В СНГ женщин очень часто подавляют: «не высовывайся», «будь как все» и вот это вот.

И там, где Женя (м) три раза впарил себя как мега-специалиста, получив +150% за 5 лет, Женя (ж) продолжает сидеть на той работе, куда она пришла после института. И за те же 5 лет она в лучшем случае сделала +50%. А вот разница между ними — ровно 2 раза (да, я знаю что не в два и что проценты считаются не так, можете написать, что я не умею в математику).

«Подготовьте аргументы для шефа, которые он покажет по цепочке выше» 

Что делать, если менять работу не хочется? Нужно вести переговоры о зарплате. Проще всего это делать после того, как вы получите руководящий опыт. Но допустим, что нет.

Вышестоящему менеджеру важно, как именно вы можете закрывать задачи подразделения и насколько влияете на успех этого подразделения. Описывайте то, как вы влияете на показатели бизнеса и как они улучшились благодаря вам, и ваши шансы на повышения будут лучше.

Не знаете, что именно вы делаете и зачем вы для бизнеса? Спросите своего шефа. Он должен знать (если не знает — это очень печально). Прямо словами через рот: «Я хочу больше денег, что я должен делать, чтоб иметь больше денег? Как моя работа влияет на мою зарплату?»

«Куда мне расти, чтоб получать больше денег? Как моя работа влияет на бизнес компании? Как я могу сделать свою работу лучше с точки зрения бизнеса?» итд. Опять-таки, если ваш шеф не может вам ответить — это очень плохо. Возможно, он не очень умеет в руководство.

Выводы:

  • Софт скиллы > хард скиллы.
  • Менять работу выгоднее, чем расти на текущем месте.
  • Знание зарубежного языка и зарубежного рынка открывает новые вилки зарплат.
  • Не знаешь, как расти? Спроси своего шефа.

«Специалисты по верху рынка торгуются за акции и паспорт Великобритании»

И да, этот мини-тредик в первую очередь про сформировавшихся специалистов, с 3-5 годами опыта хотя-бы. В начале карьеры может твориться что угодно, там можно и +200% за год сделать на том же месте работы, просто закрыв стажировку.

А специалисты по верху рынка почти не растут, поскольку они достигают того «стеклянного потолка», когда уже сложно торговаться за зарплату. Они торгуются за условия, акции, место в совете директоров и паспорт Великобритании уже.

Хочешь поделиться важной информацией анонимно и конфиденциально?