«Туристы, которые приезжают все чудесные». Как парень из белорусской деревни популяризирует природу Голубых озер и зарабатывает на этом
Олег Ромейко живет в деревне в Мядельском районе. Он самостоятельно изучил web-разработку, построил агроусадьбу и сейчас проводит экскурсии по родным местам. В планах у него заниматься видеопродакшеном и возить белорусов в туры по Норвегии и Финляндии. Как простому парню из деревни удалось раскрутить свой бизнес? Об этом с Олегом, создателем проекта Blue Lakes Travel, поговорило издание Myfin.by.
Распределение дало мотивацию изменить жизнь
Никогда не думал, что буду давать интервью первым порталам страны. Я же простой деревенский парень. Окончил сельскую школу в деревне Константиново Мядельского района. Чтобы понимать масштаб моей малой родины, скажу, что в классе у нас было всего четыре ученика и топилась печка.
Свободное время мы проводили на природе: гуляли среди деревьев, наблюдали за дикими животными. Летом и осенью родители брали меня с собой в лес собирать грибы и ягоды. Тогда и сейчас для многих деревенских жителей это единственный способ накопить деньги на зиму и одеть детей к школе.
Впечатления от леса были яркими: заходишь в болотные дебри, вокруг багульник, цветы… звуки, запахи. Я ловил себя на мысли, что хочу поделиться этой красотой с другими людьми. Думаю, эти эмоции и увлечение фотографией легли в основу моего нынешнего ремесла (бизнеса).
После школы я поступил в БГАТУ. На втором курсе хотел бросить учебу, так как понял, что занимаюсь не своим делом. Однако доучился, так как люблю доводить начатые дела до конца.
После университета пришлось отрабатывать два года по распределению. Меня поразило все, что я наблюдал: полное отсутствие трудовой дисциплины, никакого менеджмента и уважения к руководству, все сами себе директора. Я до сих пор не понимаю, как это все работает.
В моем случае плюс распределения был только в том, что оно дало мне сильнейшую мотивацию изменить свою жизнь, чтобы снова не попасть в эту рутину.
Агроусадьба: первые деньги и разочарования
Я вернулся домой в свою деревню. На тот момент у нас был небольшой домик на озере Свирь, который отец сдавал в аренду. Однако у отца была идея — купить большой дом и сделать из него настоящую агроусадьбу со всеми удобствами.
Подходящий вариант нашелся в пяти километрах от родного дома — это был столетний дом. Проще было его снести и построить новое жилье. Но мы решили реконструировать дом из-зп потолков: очень красивых, темного насыщенного цвета и в хорошем состоянии.
Денег не было. Дом ремонтировали своими силами, собирали материалы по дощечке. Как только появлялись деньги, продолжали реконструкцию. До дома ходили пешком и ездили на велосипеде даже зимой: экономия топлива, да и полезнее быть в движении.
Ремонт дома занял пять лет. Небольшие средства, которые удавалось заработать от домика, который мы сдавали на берегу озера Свирь, сразу вкладывали в реконструкцию нового дома.
Собирание грибов и ягод, продажа рассады на рынке, мамина скромная зарплата в школе — все шло на строительство дома.
Первых клиентов (гостей агроусадьбы) я нашел через газету. Помню как сейчас: приехал в Минск в редакцию, купил купон, заполнил его и подал объявление. Позже стал размещать объявления на интернет-площадках по аренде жилья и усадеб.
В целом реконструкция дома обошлась нам в сумму около 35 тысяч долларов. А еще было потрачено огромное количество свободного времени и сил.
Казалось, ну вот сейчас начнется сезон — и мы начнем отбивать вложенные средства и усилия. И тут меня ждало колоссальное разочарование. За первый сезон агроусадьба принесла менее 2 000 долларов.
Я был опустошен. Зачем все это было нужно?! Легче пойти хоть куда-нибудь и зарабатывать. Плюс не нужно убирать, чистить, косить, рекламу оплачивать и налоги.
Однако решил продолжить. Второй сезон был лучше — принес около 3 500 долларов. Но все равно ожидания были намного выше.
Сколько стоит содержание агроусадьбы
Расходы по дому мы свели к минимуму, поскольку все работы делаем сами.
Например, нанять человека для обкашивания участка на 25 соток стоит от 150 рублей. Косить нужно 10 раз за сезон. Поскольку кошу я сам, то уже экономим не менее 1 500-2 500 рублей.
Убираю тоже сам или помогают родители. Найти ответственного человека сложно, и это немалые затраты — от 1 500 рублей в год. В расходы также входит реклама — 500 долларов за год, электроэнергия — 1 300 рублей.
Дрова около 700 рублей — я сам их секу, это, так скажем, абонемент в деревенский фитнес, виледж-воркаут. В доме две красивые печки. С растопкой печки городской житель неплохо справляется. Если покупать готовые дрова, то это удовольствие обойдется гораздо дороже.
Другие мелкие расходы — закупка кофе, чая, белье, топливо, моющие средства и другие вещи.
Теперь могу сказать одно: дом — это просто основа. Чтобы был выгоден устойчивый бизнес, нужны дополнительные способы монетизации. Различные агроусадьбы предлагают экскурсии, туры, байдарки, рафтинг, джипинг, мастер-классы.
Сегодня мы сдаем в аренду домик на озере Свирь, нашу агроусадьбу, а также я провожу экскурсии по Голубым озерам на 7, 16, 18 и 21 километр. Такая диверсификация сделала бизнес немного более прибыльным, учитывая, что трекинг-экскурсии такого формата с обедом из сельских продуктов — редкое предложение на рынке.
Как деревенский парень стал маркетологом и web-разработчиком
Если у тебя куча конкурентов, нужны хорошие маркетинговые навыки, чтобы найти подход к клиенту и продать свои услуги. Расскажу, как я стал маркетологом.
Первые маркетинговые навыки приобретал на практике. Родители торговали рассадой на рынке, и я, будучи ребенком, помогал им. Представляете, как нужно убеждать покупателя, если на рынке десяток продавцов такой же рассады? Еще отец выращивал капусту, морковь, свеклу, и потом мы их продавали по санаториям. В общем, практики было много.
Однако современный бизнес без IT-составляющей обречен на провал. Большой минус деревни в том, что ты живешь в мире, где никто не знает, что такое контекстная и таргетированная реклама, Яндекс Директ и Google Ads, реклама в Instagram. Все это я узнал намного позже, когда стал специально изучать web-разработку.
К тому моменту компьютеры меня никогда не привлекали. Мне нравится природа и движение. Сидеть на одном месте и всматриваться в экран — совсем не мое.
Я давно видел огромный потенциал в белорусской природе, а Голубые озера — одно из красивейших мест. В 10-м классе у меня была мечта написать сайт про Голубые озера. Мечта сбылась фактически с постройкой дома в 2017 году.
Это сейчас наша местность уже известна, а шесть лет назад о ней знали только местные жители и заядлые любители походов.
Войти в IT, не выезжая из деревни, проблема. Я перелопатил много информации. Нашел онлайн-курсы по web-разработке и целый год изучал, как написать и раскрутить собственный сайт.
Деревенскому парню, который не занимался точными науками, поднимать айтишку с нуля очень трудно. Но при сильном желании все возможно. Я просыпался и засыпал с компьютером. В какой-то момент стали неметь кисти рук, с утра до вечера клацал по мышке.
В результате я создал простой, но надежный и быстрый сайт. Он вышел в топы в поисковиках и помогал мне не только рассказывать про Голубые озера, но и продвигать агроусадьбу. Кроме этого, я занялся продвижением своего проекта в Instagram, делился фотографиями Голубых озер, подключил онлайн-рекламу.
Суббота — значит экскурсия
Идея проводить платные экскурсии пришла не сразу. Долгое время я бесплатно проводил прогулки по озерам для жителей нашей агроусадьбы. Просто хотелось исполнить детскую мечту — показать уникальность местной природы тем, кто к нам приезжает. Так провел около сотни туров.
Были даже случаи, когда ко мне под видом отдыхающих приезжали представители коммерческой турфирмы. Они изучали мои маршруты, а потом водили по ним людей за деньги. Об этом я узнал спустя долгое время.
Первые десять долларов с экскурсии я заработал, не рассчитывая на оплату. Приехали знакомые с группой детей. Я провел экскурсию, а они говорят: вот тебе 20 рублей на топливо для мотоцикла. Ну ладно. Спасибо!
Затем в одной статье, которая была в топе по выдаче в поисковой системе, я сделал ссылку на возможность организации экскурсии. На следующий день ко мне приехали две девушки, и мы прошли 23 километра. При этом еду забыли в машине: по дороге ели землянику и чернику. На кемпинге меня узнал подписчик и предложил присоединиться к столу. Я не забуду этот хлеб!
Прогулка была веселой с приятным сюрпризом. Это был мой первый настоящий коммерческий поход, когда мне заплатили 100 рублей. С тех пор я начал организовывать коммерческие походы для гостей агроусадьбы и любых желающих агроэкотуристов.
Экскурсии я веду на белорусском языке. Приезжающие туристы все прекрасны, те, кто любят Беларусь и ее природу. Иногда даже не хочется их отпускать, настолько привязываешься.
За деньгами от экскурсий я не гонюсь. Провожу их только по субботам. Исключение — длинные майские выходные. На них работаю почти каждый день.
В воскресенье и среди недели экскурсии не делаю по двум причинам. Во-первых, трудно два дня подряд водить людей на такие дистанции. Не столько физически тяжело, как психологически. Мне нравится выкладываться на экскурсии на 100%, рассказывать со страстью, но для этого нужно и морально восстанавливаться.
Во-вторых, хватает другой работы. Нужно заселить, выселить, убрать территорию, покосить три участка, плюс помочь родителям.
С мая по конец сентября — сезон, все субботы проходят на экскурсиях. Группа до 20 человек. Поздней осенью и зимой тоже провожу туры, но реже: как правило, два раза в месяц. Собираются маленькие группы по 5-10 человек. Ходим на короткие маршруты — по 7 километров. Такую дистанцию нетрудно пройти, и ее достаточно, чтобы зимой прогуляться и утолиться природой. Еще организую двухдневный трекинг, с домашней кухней и баней.
В стоимость экскурсии входит еда. Готовлю сам на костре омлет с картошкой и жаркое. Люди смотрят с интересом. Плюс угощаю домашней выпечкой, настоящим деревенским салом, козьим сыром, травяным чаем.
Снаряжение ношу сам в рюкзаке. Людям в сумки отдаю только термосы. Если группа большая, то прошу отца привезти на локацию оборудование и подготовить костер.
Как я боролся за чистоту на Голубых озерах
Самая большая трудность — это взаимоотношения с местным лесничеством, точнее с его руководством. Все началось с того, что в 2021 году я поднял вопрос с чистотой на Голубых озерах. Люди, которые у меня останавливались, жаловались на мусор на пляжах и в воде, отсутствие туалетов, сломанные пирсы и беседки, где я сам однажды проколол ногу.
Все, что было в моих силах, я делал: собирал мусор, повесил указатели, убрал завалы по маршруту, создал сами маршруты и дал им название. Я создал на своем энтузиазме сайт и Instagram-страницу, которые привлекли тысячи людей на отдых в национальный парк «Нарочанский», где люди оставили десятки тысяч рублей в бюджет района.
Это заметный вклад в развитие национального туризма и огромный физический и интеллектуальный труд одного человека. Но поставить и обслуживать туалеты должны службы, ответственные за эти пляжи и туристические стоянки. Не я.
Ситуация не менялась, даже ухудшалась на глазах. Мне говорили: раз вожу людей на экскурсии, то сам должен устанавливать и чистить туалеты, организовывать тропы.
Тогда мы собрали подписи людей и отправили коллективное письмо в Управление делами Лукашенко. Туалеты появились в течение двух недель, трава скошенная, чистота и порядок. Приятно видеть свои родные места чистыми.
Что касается новых изменений в законодательство об агроусадьбах, то они добавили нам много хлопот, но мы уже почти с ними справились. Прошли проверку санстанции, пожарных, сдали воду на анализ — все прошло чудесно. Правда, обнаружилась проблема: у нас не было технического паспорта на дом, а соответственно — регистрации. Но мы уже устранили этот недостаток и ждем на днях разрешение.
Куда масштабироваться дальше?
С десятого класса я увлекаюсь фотографией. Эти навыки помогают в продвижении сайта и развитии социальных сетей. Начинаю изучать видеопродакшен. Снимаю видеоролики, изучаю монтаж. Хочу снимать короткие фильмы о Беларуси, показывать людям Мядельский район.
Обычные традиционные деревушки исчезают. У нас большой пласт культуры и традиций, которые, к сожалению, отходят. Такие вещи меня волнуют. Хочется сохранить белорусскую деревню хотя бы на видео. Чтобы через 20-30 лет пользователи в любой точке мира могли узнать, как жили деревенские белорусы.
Сейчас я вожу туры по Голубым озерам, но меня также привлекает север планеты — Норвегия и Финляндия. Если расширять бизнес, то хотел бы водить туры в эти страны. Вывозить туда белорусов хотя бы 2-3 раза в год. Думаю, это и будет следующим этапом проекта Blue Lakes Travel.
«Я приехала в 4:50 и была в очереди 77-й». Как риелтор покупала для подруги квартиру в элитном ЖК Минска11
Комментарии