«Девушкам не заходят наши фото». Как белорусские бренды продают китайские товары под видом собственного производства
Под видом покупателей «Наша Ніва» связалась с брендами, которые продают товары, похожие на другие марки, и услышала самые разнообразные отговорки.
Зимой в мире белорусской моды произошел скандал. Популярный бренд 10 motifs обвинили в продаже вещей из магазинов массмаркета. Углубившись в эту тему, мы поняли, что продажей заимствованных вещей под видом собственного производства занимаются и другие отечественные бренды. В роли тайного покупателя мы связались с несколькими популярными марками и узнали, чем они руководствуются, выставляя подделку за собственный товар.
Схема «арбитражной продажи»
Новые бренды появляются в Беларуси как грибы после дождя. Но если одни разрабатывают уникальные модели или хотя бы немного изменяют заимствованные идеи, то другие продают вещи с турецких и китайских баз. Обычно на привезенный товар нашивается новая бирка — и с ней значительно увеличивается цена. И вещь, которая на китайском сайте стоила пять долларов, в брендовых аккаунтах продается в разы дороже.
Чтобы заработать, нечистые на руку бренды используют систему так называемой «арбитражной продажи». Смысл схемы прост: предприниматель просматривает товар на оптовых базах и выбирает тот, который, по его мнению, будет хорошо продаваться. Фото товара выгружается в соцсети с кратким описанием и пометкой о собственном производстве. Так начинается вторая фаза — тест.
Те модели, на которые был специальный отзыв, закупаются на базах и перепродаются под своим логотипом. Некоторые вещи действительно шьют: лекала китайского изготовления копируются и начинается обычная штамповка. Но в случае с таким шитьем тоже есть нюанс. По сути, человек покупает не ту вещь, которую видит на первоначальном фото, а измененную — ткань изготовления будет отличаться от китайского оригинала.
Арбитражная продажа экономит деньги предпринимателей, но вредит модному рынку. То есть цены на товар с перешитой биркой зачастую меньше. Желая купить брендовую вещь и при этом сэкономить, покупатель делает выбор в пользу хитрого продавца, лишая настоящих дизайнеров средств для развития.
Впрочем, не все бренды в нашей подборке используют «арбитраж». Некоторые «просто» расширяют свой ассортимент, чтобы предложить покупателю больше позиций. Мы поговорили и с теми, и с другими.
Разговор с брендами
Emily brand: «Не просматривают, не лайкают, не покупают»
Магазин женской одежды с аудиторией 48 тысяч подписчиков в инстаграме смело заявляет о собственном производстве. Бренд обещает отправку вещей по всей Беларуси, правда, почему-то предупреждает об отсутствии возможности примерки.
В отличие от других коллег по продаже копий, владельцы «Эмили» решили не усложнять свою жизнь фотосессией товара и разместили в своем профиле фото, взятые с сайта «Алиэкспресс» и оптовых рыночных баз.
Мы переспросили продавца о странах-производителях одежды и получили ожидаемый ответ: «Все сделано на собственном производстве в Беларуси». После десятка причудливых ответов и долгих возражений представитель бренда признал, что копирует модели, но продолжал настаивать на уникальности продукции.
Объясним, почему с большой долей вероятности это утверждение ложное. Производство одежды — сложный и дорогостоящий процесс. Каждая модель разрабатывается конструктором, потом за дело берутся раскройщики и швеи — всем нужно платить. Поэтому большинство брендов не может себе позволить выпустить большую коллекцию.
В «Эмили» же мы насчитали более 250 «уникальных» моделей — одна закупка ткани для такого ассортимента будет стоить десятки тысяч долларов. Если добавить к этому стоимость производства и маржу, то розничная продукция будет дорогостоящей. Однако цены на одежду «Эмили» почти такие же, как на сайте «Алиэкспресс»: это черное платье можно приобрести за 150 белорусских рублей, что всего на 5 долларов дороже, чем на китайском сайте.
Мы решили подыграть представителю бренда, который разговаривал с нами в инстаграме, и продолжили диалог. На вопрос, являются ли уникальными сшитые, пусть и на собственном производстве, копии китайского товара, он ответил: «Мы делаем изделия по фото, а не шьем копии». Трижды перечитав ответ, но так и не поняв его смысла, мы попросили расшифровать сказанное. Объяснения озадачили своей простотой.
Ответа на вопрос, не является ли такая схема обманом покупателей, к сожалению, не было.
BEINTOP: «У нас собственное производство»
Недавно бренд BEINTOP провел шумную пиар-кампанию в соцсетях.
Основатели привлекли к разработке коллекции блогера Лизу Коломиец с аудиторией 91 тысяча подписчиков. Утверждается, что дроп уникален, и этому можно поверить.
Но среди сшитого товара мы нашли штамповку. Бренд предлагает своим клиентам купить майки, один в один похожие на те, которые можно найти на турецких базах.
Футболку, идентичную той, которая продается под логотипом марки, мы нашли на сайте оптового московского рынка «Садовод». Отличаются вещи только ценой: «брендовая» футболка стоит 129 рублей (37 евро), «рыночная» — 8 евро.
Единственный комментарий, который нам удалось получить от представителей BEINTOP, был такой: «У нас собственное производство». Фотографии удивительного сходства с китайским товаром бренд проигнорировал. Тогда мы написали с другого аккаунта и попросили уточнить производителя джинсов. На этот раз нам сказали, что джинсы сделаны «по заказу на турецкой фабрике».
Бренд объясняет, что «в Беларуси нет ни одной фабрики по производству джинсов».
Этот аргумент представителя дает основание для сомнений. Производство джинсов практически ничем не отличается от производства другой одежды. И, безусловно, в Беларуси хватает предприятий, которые их производят.
TOO MUCH: «Поймите, никто не изобретает велосипед»
Внимание к этому бренду привлекли вещи, похожие на те, которые можно купить на крупных маркетплейсах.
После короткого разговора в инстаграме представитель компании признал заимствование идей, но подчеркнул, что шитье осуществляется самостоятельно.
Действительно, надо признать, что некоторые детали одежды TOO MUCH (например, цвет) отличаются от китайских близнецов. Поэтому дальнейший разговор перешел в более философское русло. Мы попросили объяснить смысл изготовления одежды, которую без затруднений можно найти на «Алиэкспрессе». Ответ был честным и с долей конструктивизма.
Не поспоришь: заимствование чужих идей — не редкое событие в мире белорусской моды.
Talia Concept: «Мы просто шьем вещи, которые нам нравятся»
Talia Concept — еще одна марка, которая, возможно, продает заимствованные вещи по системе «арбитража». Например, вот это боди, которое на сайте Alibaba.com стоит всего 6 долларов, в инстаграме бренда можно приобрести по 36.
Как и другие бренды из этой подборки, Talia Concept утверждает, что имеет собственное производство и даже предлагает сшить вещь, которая понравится, на заказ. Правда, со странным ограничением — такая оферта актуальна только для тех, чей рост ниже 170 см.
Как и в случае с «Эмили», Talia Concept также имеет слишком большое количество вещей в ассортименте. В разговоре с представителями мы не услышали ничего нового: «Шьем сами, копируя чужие модели». В чем смысл называть такой подход к производству одежды «брендом», нам также не пояснили.
К сожалению, список брендов, использующих серые схемы, чтобы заработать на неведении покупателей, можно продолжить. Но надеемся, после выхода этой статьи работать им будет чуточку сложнее.
«Наша Нiва» — бастион беларущины
ПОДДЕРЖАТЬ
Комментарии
Просто, когда страна и её незаконная власть находятся под санкциями и отрезаны от нормального рынка, нормальной конкуренции, технологии и нормальных, качественных товаров, то, народцу скармливают параллельный, контрофактный, подвальный импорт по цене фирменного и качественного товара. Заставляя платить, втридорога, за подвальный шанхай подмосковья.
Имеем схематоз чистейшей воды.
И да, губопик занят мордованием населения, так безопаснее и прибыльнее, чем тем, чем должен заниматься.
буэ