Ученые определили одну деталь, которая существенно повышает внимание к вашему профилю в приложении для знакомств

Журналисты издания обращают внимание на исследование израильского психолога Гурит Бирнбаум. Она вместе с коллегой изучала, какие профили в знакомствах действительно вызывают интерес.

Гипотеза исследования пришла из маркетинга. Там давно известно: реклама, которая вызывает эмоции и вовлекает в историю, работает лучше сухих фактов. Ученые решили проверить, действует ли тот же принцип на рынке знакомств — пространстве, где людей часто воспринимают поверхностно и оценивают по внешности.

Как проводилось исследование

В трех экспериментах участвовали почти 600 человек — примерно поровну мужчин и женщин. Все они сначала создавали собственные профили, чтобы оказаться в реалистичной ситуации, а после оценивали чужие. Основное, что интересовало исследователей, — это уровень эмпатии: насколько участники чувствовали связь с человеком за профилем.

В первом эксперименте 131 студент прочитал две версии вымышленного профиля для знакомств. Обе содержали абсолютно одинаковую информацию. Однако если в первом просто перечислялись хобби, профессия и опыт путешествий, то во втором те же факты были связаны в сюжет с началом, поворотом и финалом.

Фактологический профиль условного «Дэна» выглядел следующим образом: «Моя жизнь началась в мире искусства. Еще в детстве я научился играть на гитаре. Моя первая гитара была подарком от дедушки. После школы я поехал с друзьями в Южную Америку. Это путешествие было долгим и незабываемым. Сегодня я студент-экономист и одновременно работаю в сфере высоких технологий. В свободное время я бегаю трусцой, а в конце дня выпиваю бокал вина и играю на гитаре».

Профиль «Дэна» в форме истории: «Сколько я себя помню, я живу искусством. Мой дедушка верил, что музыка соединяет людей, и в семь лет подарил мне гитару, которая стала неотъемлемой частью меня. После школы я полетел с друзьями в Южную Америку. Искренние разговоры с местными жителями научили меня ценить то, что действительно важно в жизни. В конце концов мне пришлось решать, оставаться ли мне в искусстве или выбрать новое направление. Не буду держать вас в напряжении: сегодня я студент-экономист и работаю в сфере высоких технологий. Но не волнуйтесь, гитара все еще со мной».

Во втором эксперименте с участием 130 человек внимание было обращено на снимки. Одной группе показывали серию снимков, которые складывались в «день из жизни»: спорт утром, приготовление еды в обед, встречи с друзьями вечером. Фотоснимки были связаны между собой и наполнены контекстом. Вторая группа видела того же вымышленного человека, но в нейтральных, не связанных между собой ситуациях, например, в парке или на улице.

В третьем эксперименте (с участием 333 человек) объединили текст и изображения. Исследователи сравнивали четыре варианта: и текст, и фото в форме истории; повествовательный только текст; только фото, объединенные в сюжет; текст и фото нейтральные и фактологические.

Результаты

Эксперименты показали: тот, кто читал или видел историю, чувствовал больше эмпатии к человеку. И это надежно предсказывало, возникнет ли у кого-то романтический интерес. Сочетание повествовательного текста и повествовательных изображений создавало самую сильную эмоциональную связь и наибольший интерес.

Исследователи описывают эмпатию как решающий психологический механизм, эмоциональный мост между восприятием человека и желанием познакомиться с ним. Они называют это «нарративной транспортировкой» — ощущением погружения в мир другого человека еще до того, как вы обменялись хотя бы одним словом.

В случае со вторым «Дэном» возникает ощущение, что вы его уже немного знаете. Его мини-история создает фильм в голове и делает то, чего не может сделать перечень фактов: она преодолевает типичные барьеры онлайн-знакомств — страх отказа, недоверие к чужим профилям.

Так что делать?

Что это значит для людей, которые ищут мэтч в Tinder, или Zorki?

«Нас увлекают истории, но свои профили для знакомств мы пишем как списки покупок», — говорит Бирнбаум.

По словам исследовательницы, не рост или амбиции заставляют кого-то восхищаться другим. Важно почувствовать человека за этими деталями, а это невозможно, если информация подана в виде коротких тезисов.

Исследователи рекомендуют отойти от шаблона — тезисного перечисления вроде: внешность, работа, хобби. Вместо этого попробуйте выстроить последовательную историю: почему вы чем-то занимаетесь, как к этому пришли, что вас в этом привлекает. Даже в 150, 300 или 500 знаков можно уместить мини-истории.

Не просто «люблю путешествовать», а — как и почему это стало важным. Не просто «играю на гитаре», а — откуда это появилось в вашей жизни. Именно такие детали позволяют выйти за пределы стандартного профиля.

Бирнбаум видит в своих результатах также ответ на проблему, которую знают многие: усталость от бесконечного свайпа. Когда все профили выглядят одинаково, люди начинают воспринимать друг друга как заменяемые объекты. Истории же возвращают ощущение, что перед тобой живой человек.

Правда, авторы замечают, что их результаты имеют ограничения. В исследовании участвовали в основном молодые студенты, преимущественно гетеросексуальные. Поэтому не факт, что результаты полностью переносятся на другие возрастные или социальные группы. Кроме того, эксперименты проводились не в реальных приложениях, а в смоделированных условиях. Также непонятно, гарантирует ли «история в профиле» более счастливые продолжительные отношения.

• 5
• 0
• 1
• 3
• 0
• 0
• 0
• 0