Павел Якаўлеў, генеральны дырэктар кампаніі «К-поташ сэрвіс», якая будуе калійны руднік у Нівенскім, распавёў Business FM-Калінінград пра тое, як, калі і за якую цану прадасць на сусветным рынку больш за мільён тон калійных угнаенняў. Пра гэта піша ej.by.
rezonans39.ru
— Павел Аляксандравіч, у гэтым годзе кампанія «К-Поташ Сэрвіс» атрымала некалькі экспертных заключэнняў, неабходных для пачатку будаўніцтва солевай шахты ў Нівенскім. Што гэта за заключэнні?
— Гэты год, як і было запланавана, падрыхтоўчы для асноўнай фазы будаўніцтва. Праектная дакументацыя падвергнулася заключэнням экспертаў: дзяржаўных і незалежных. Цяпер мы выходзім на атрыманне дазволу на будаўніцтва праходкі ствала і хочам у наступным годзе перайсці да актыўнай фазы. Гэта значыць пачаць праходку — сысці з адзнакі «нуль», закапацца ў глыб зямлі.
— У вас вельмі планавая эканоміка ў кампаніі?
— Хацелася б апярэджваць планы, але заўсёды апярэджваць не атрымліваецца, мы «у графіку», таму што праект вельмі сур'ёзны і, без перабольшання скажу, аналагаў яму, па меншай меры, у Калінінградскай вобласці, няма. Можна параўноўваць падобныя праекты — напрыклад, будаўніцтва глыбокай калійнай шахты кампаніі «Еўрахім» у Кацельнікаве Валгаградскай вобласці. «Еўрахім» набыў ліцэнзію ў 2006 годзе. Цяпер яны ў стадыі завяршэння будаўніцтва ствалоў і плануюць атрымаць першы калій у сярэдзіне 2018 года. Вось палічыце, прайшло 12 гадоў. 10-12 гадоў — нарматыўны перыяд ад набыцця ліцэнзіі да пуску прадпрыемства ў горназдабыўной прамысловасці.
— Удакладніце, калі ў Нівенскім пачнецца здабыча?
— Мы плануем, што ў канцы 2021 — пачатку 2022 года.
— «Еўрахім», стартаваўшы раней, атрымае канкурэнтную перавагу?
— Не, мы працуем на цалкам розных рынках. Яны выпускаюць хларыд калію, мы не будзем выпускаць ні кілаграма гэтага ўгнаення. Наша руда мае іншыя асаблівасці і вялікую колькасць сульфатаў, наш прадукт — сульфат калію. Гэта прэміяльнае ўгнаенне, якое займае 10% ад агульнай колькасці калійных угнаенняў у свеце. Ён ідзе на спецыяльныя мэты, мае цану ў тры разы вышэйшую, чым хларыд калію.
— Калі пачыналася гісторыя з руднікам у раёне пасёлка Нівенскае, мясцовыя жыхары былі не вельмі задаволеныя суседствам, праводзілі пратэстныя акцыі. Цяпер як з гэтым справа ідзе?
— Несумленна будзе сказаць, што ўсе падтрымліваюць будаўніцтва, — незадаволеныя ёсць і будуць, я не магу гарантаваць, што ўсе аднолькава разумеюць важнасць і неабходнасць праекта. Тым не менш паказальныя лічбы далі выбары, якія прайшлі ў верасні. Экалагічную карту разыгрываюць многія палітыкі і палітычныя сілы. Ім падабаецца махаць сцягам і крычаць: «Мы за экалогію!» Гэта упадабаная тэма папулістаў, і вось пяць актывістаў групы пратэсту пайшлі кандыдатамі па аднамандатных акругах у Савет дэпутатаў Багратыёнаўска…
— А вашы кандыдаты ўдзельнічалі?
— Мы арганізацыя непалітычная, не ўдзельнічаем у выбарах, нікому не перашкаджаем — хто хоча, той хай абіраецца. Дык вось, усе пяцёра з трэскам прайгралі па сваіх акругах, прычым набралі не больш чым па 10% галасоў, самы лепшы вынік, па-мойму, 16%. Гэта і ёсць аб'ектыўны паказчык настрою насельніцтва. Тым не менш людзі, якія супраць, ёсць, мы працягваем камунікаваць, паказваем плюсы і мінусы. Я часта паўтараю, што перыяд будаўніцтва — самы нязручны для насельніцтва. Мы гатовыя сумеснымі намаганнямі гэты дыскамфорт мінімізаваць.
— Колькі ўжо інвеставана ў праект? І якая агульная велічыня інвестыцый?
— Увесь праект каштуе больш за 30 мільярдаў расійскіх рублёў, на колькі больш — залежыць ад курсу рубля да даляра. Частку абсталявання і механізмаў прыйдзецца купляць за валюту, таму інвестыцыі і прывязаныя да курсу. На сёння ўжо патрачана не менш за 5 мільярдаў рублёў — у разведку, рэканструкцыю існуючай базы. Калі б вы задалі пытанне, калі пачнецца будоўля, то я б сказаў, што, па сутнасці, падрыхтоўчыя будаўнічыя работы ўжо ідуць. Будуецца чыгуначны пераезд, офісныя будынкі, адміністрацыйна-лазнева-пральны комплекс для праходчыкаў. Літаральна ў снежні мы разам з «Янтарьэнерго» здаём 110-кілавольтную падстанцыю. Перш чым стварыць праходку, трэба пабудаваць магутную інфраструктуру, якая якраз і патрабуе тых інвестыцый, якія я назваў. Гэта каля 10% бюджэту ўсяго праекта.
— Вы кажаце, што абсталяванне прыйдзецца купляць за мяжой. Імпартазамяшчэнне па гэтай частцы не працуе?
— На рынку дарагога машынабудаўнічага горнага абсталявання існуе спецыялізацыя: нешта лепш робяць у Расіі, нешта — у Польшчы, нешта — у Германіі, і, на жаль, не ўсё можна замясціць у Расіі ці ў Беларусі. Калі Расія і Беларусь спецыялізуюцца на цюбінгах танкасценных, то Польшча — на таўстасценных, якія складаюць 10% ад неабходнай нам колькасці. А вось з пункту гледжання гатовай прадукцыі, мы якраз можам паўдзельнічаць у імпартазамяшчэнні, таму што другі па значнасці прадукт пасля сульфату калія для нас будзе звычайная павараная або каменная соль. Сёння мільён чатырыста тон — дэфіцыт паваранай солі ў Расіі, які паступае з-за мяжы. Самы вялікі аб'ём імпартуецца з Украіны, і мы яго можам цалкам замяніць.
— Нейкія віды сельскагаспадарчых вытворчасцей на тэрыторыі Калінінградскай вобласці стануць спажыўцамі сульфату калію?
— Калійныя ўгнаенні сёння на 100% у калінінградскую сельскую гаспадарку завозяць з Беларусі — гэта хларыд калію. Сульфат калію ў Калінінградзе амаль не спажываецца ў сілу высокай цаны. Мы можам дамовіцца з вытворцамі сельгаспрадуктаў аб якой-небудзь спецыяльнай цане для Калінінградскай вобласці, тым больш што аб'ём рынку тут можа складаць адзінкі працэнтаў ад агульнага выпуску. Акрамя таго, мы будзем вырабляць спецыяльныя калійна-магніевыя ўгнаенні, якія з'яўляюцца унікальнымі, яны добра сябе зарэкамендавалі ў Польшчы і Германіі, у Калінінград масава не завозіліся, і можа быць, асабліва прасунуты сельгасвытворца скарыстаецца гэтай магчымасцю. Частку соляў мы будзем пастаўляць для медыцынскай прамысловасці — гэта спецыяльны, асобны, вельмі невялікі сегмент, але для нас не менш важны, таму што медыцынскі калій, напрыклад, і аснова фізраствораў — па большай частцы імпартныя ў Расіі.
— Значыць, вы выходзіце на сусветны рынак сульфату калію. Колькі тон будзе вырабляцца ў год?
— Максімальная магутнасць пасля выхаду на праектную магутнасць — мільён сто тон, ці крыху менш, мільён семдзесят, калі Калінінградская вобласць будзе спажываць 30-40 тысяч тон калійных угнаенняў.
— Мільён тон калійных угнаенняў з'явіцца на сусветным рынку. Вы ж яго абваліце, калі пачнеце дэмпінгаваць! Як зрабіць так, каб прадаць угнаенні, не страціўшы ў цане?
— Гэта вельмі складанае пытанне, але нягледзячы на тое, што мы на рынку з'явімся толькі ў 2022 годзе, ужо сёння пачалі рыхтавацца, стварылі службу маркетынгу, удзельнічаем у сусветных і еўрапейскіх спецыялізаваных канферэнцыях. Гэта называецца «ўключаць разумныя продажы» — калі вытворца ўгнаенняў прадае не тону прадукцыі, а ўраджайнасць. Для гэтага, вядома, патрабуецца праца з аграхімічнымі кампаніямі, якія выбудоўваюць палітыку павышэння ўраджайнасці або інтэнсіўнай сельскай гаспадаркі. Мы не збіраемся дэмпінгаваць наогул, гэта нецікава і гэта проста не апраўдае інвестыцый.
— Вы асабіста добра разбіраецеся ў горнай прамысловасці, вы цяпер і ў сельскай гаспадарцы добра разбіраецеся? Ці не да такой усё-такі ступені?
— Вядома, не да такой — ёсць аграномы, якія прафесійна займаюцца гэтай тэмай, але я працую на рынку угнаенняў 15 гадоў, натуральна, мне трэба і ў гэтым разбірацца. Наша задача недзе за год, за паўтара, ці нават за два гады да пачатку продажаў мець першых пакупнікоў.
—І стварыць брэнд?
— Так, трэба брэндаванне, трэба мець станоўчы досвед выкарыстання прадукту і, дзякуй богу, у нас не дыскрэтнае прадпрыемства, калі ключ павярнулі, і яно выпусціла мільён тон. У нас на выпуск мільёна тон сыдзе чатыры гады ад моманту пуску, таму за чатыры гады мы павінны знайсці нішы для ўсёй прадукцыі без зніжэння цаны. Яшчэ адзін немалаважны факт. Частка радовішчаў, якія сёння эксплуатуюцца, высільваецца, і з рынку натуральным чынам сыходзяць пэўныя аб'ёмы ўгнаенняў. Плюс угнаенне — гэта такая рэч, якая патрэбная для павелічэння ўраджайнасці, ураджайнасць патрэбная для павышэння аб'ёму прадуктаў харчавання, якое таксама трэба пастаянна павялічваць. У бліжэйшай перспектыве насельніцтва, здаецца, не збіраецца памяншацца, адпаведна, рынак угнаенняў таксама будзе расці.
— Хто ваш асноўны канкурэнт, на якія вы пойдзеце рынкі перш за ўсё?
— Вядома, гэта еўрапейскі рынак, на ім дзве кампаніі, якія больш за сто гадоў працуюць, з імі ў канкурэнтнай барацьбе будзе нялёгка.
— Ад 50 да 150 гадоў адбываецца здабыча соляў на рудніках, падобных Нівенскаму, так?
— Я здалёку адкажу, чорным гумарам: дакладны дыягназ пацыенту можа паставіць толькі патолагаанатам. Тое ж самае — колькі праіснуе руднік і колькі тон там усяго руды, можна вызначыць, як толькі ён будзе закрыты.
— Але ёсць жа такі тэрмін «выведаныя запасы», ён прыблізны?
— Ёсць тэрмін «дыягностыка», а потым ёсць дакладны дыягназ. Таму, натуральна, прадпрыемства будуецца з гарантаваным запасам працы не менш за 50 гадоў. Мы праводзім выведку толькі ў межах прапанаванага нам ліцэнзійнага ўчастка, але ўжо цяпер ведаем, што руднае цела распаўсюджваецца за яго межы. Наколькі далёка — не можам сказаць, пакуль не атрымалі дазволу на правядзенне выведкі ў тым ці іншым кірунку. Мінімальна можна назваць 50 гадоў, а максімальна наўрад ці нашмат больш 150 — проста па прыкладах іншых радовішчаў.
— За межамі нашага жыцця ляжаць такія лічбы.
— Так. Наогул горныя прадпрыемствы будуюцца на вельмі доўгі перыяд, і яны нашмат даўжэй перажываюць не толькі сваіх будаўнікоў, але і першае, і другое пакаленне работнікаў.
— Добрая падстава да таго, каб спытаць, якое значэнне для Калінінградскай вобласці — невялікай, не вельмі густанаселенай — мае нівенскі руднік і ваша прадпрыемства? Вядома ж, гэта пытанне і аб падатках, якія вы ўжо плаціце і будзеце плаціць.
— У горнай галіне ёсць статыстыка: не менш за 8 працоўных месцаў стварае ў сумежных галінах гарнаруднае прадпрыемства — гэта і вытворчасць упакоўкі, транспарціроўка і іншае. Мы дамо працу і вытворцам машынабудаўнічага абсталявання, якія знаходзяцца па-за межамі Калінінградскай вобласці. Але ўжо сёння мы ўваходзім у Баграціёнаўску ў пяць кампаній, якія маюць самы высокі сярэдні заробак і падаткі на аднаго работніка. У гэтым годзе мы заплацілі 30 мільёнаў падаткаў. Акрамя гэтага, мы, як прадпрыемства сацыяльна арыентаванае, маем дамову аб сацыяльным партнёрстве з раённымі ўладамі і ў некалькіх добрых справах ўдзельнічалі. Дапамагалі пуску дзіцячага садка ў Баграціёнаўску, рамонту дзіцячага садка і школы ў Нівенскім, Дома культуры ва Уладзіміраве.
Каментары