Грамадства4

«Да $30 тысяч за сезон». Як маладая сям'я фермераў-блогераў зарабляе на клубніцах

Юлія Мікалаевіч і Андрэй Яраховіч — сямейная пара з вёскі ў Лунінецкім раёне. Яны сталі не толькі паспяховымі фермерамі, але і папулярнымі блогерамі. Аказалася, сумленны вясковы кантэнт прыносіць дзясяткі тысяч падпісчыкаў у сацсетках. Пра тое, як будуе бізнэс маладая сям'я і колькі ўдаецца зарабляць на продажы клубніц са сваіх участкаў, Юлія расказала Myfin.by.

«До $30 тысяч за сезон». Как зарабатывает молодая семья фермеров-блогеров
Фота з асабістага архіва герояў матэрыялу

«Стамілася ад сталіцы і вярнулася на вёску»

— Юлія, як узнікла ідэя зарабляць на клубніцах?

— Гэта сямейны бізнес, які мы ўсёй сям'ёй вядзем у Лунінецкім раёне. У маіх бацькоў і ў бацькі ды маці мужа ёсць падсобная гаспадарка. Зямля знаходзіцца ў арэндзе — фермерствам і рэалізацыяй займаемся мы з мужам, мая сям'я і бацькі мужа.

Мы з мужам родам з вёскі Міжлессе. Пасля дзявятага класа школы я пераехала ў сталіцу і вучылася ў мінскім гандлёвым каледжы. Затым паступіла ў БДЭУ.

Універсітэт не скончыла, бо не здала экзамен на другім курсе. І, шчыра кажучы, пакуль вяртацца да вучобы не планую.

Пасля каля 6 гадоў прапрацавала ў розных арганізацыях гандлю касірам і прадаўцом. У нейкі момант я зразумела, што стамілася ад горада, — усё часцей і часцей стала прыязджаць на вёску, дапамагала бацькам з агародам. Паралельна завязаліся адносіны з будучым мужам.

Знаёмыя мы з дзяцінства — у нашай вёсцы жыве ўсяго 1000 чалавек. Былі адзін у аднаго першым школьным каханнем. Пасля майго пераезду ў сталіцу разышліся. А праз 8 гадоў зноў сустрэліся і летась пажаніліся.

— Усё ж такі вы вярнуліся на вёску?

— Так, у 2020 годзе нашы з мужам бацькі пачалі займацца клубніцамі. Мы з мужам падцягнуліся — спадабалася займацца ягадамі.

Я пачала весці блог у інстаграме: расказвала пра тое, што менавіта вырошчваем і як жывецца на вёсцы. Мы хутка ўбачылі зваротную сувязь ад падпісчыкаў — блог даволі хутка рос.

Такім чынам нашы чытачы рабіліся купцамі, таму сацсеткі для нас — самы актыўны канал продажаў. Тут заўсёды публікуем інфармацыю пра тое, дзе і а якой будзем прадаваць нашы ягады.

Увогуле не абмяжоўваемся толькі ягадамі — клубніцамі і буякамі. Напрыклад, мой бацька вырошчвае гародніну: бульбу, буракі і моркву — ужо на працягу 27 гадоў. Раней прывозілі з мамай на рэалізацыю ў Мінск, а цяпер прадаюць на мясцовых кірмашах.

«Трэба ўставаць у 3:00, каб паспець сабраць ягады»

— Як дзеліце абавязкі?

— Цяпер сезон клубніц — мы дапамагаем бацькам вырошчваць ягады і гародніну, збіраем усёй сям'ёй і прадаем. Пачынаем падрыхтоўку з сакавіка. Наогул праца ідзе амаль круглы год: у красавіку саджаем, у траўні-жніўні з'яўляюцца ягады, а з верасня па лістапад — гародніна.

Праца на вёсцы — гэта практычна кругласутачны працэс.

Напрыклад, у сезон клубніц брат Андрэя і хтосьці з родных устае ў 3:00, каб праз гадзіну быць на полі. З 4:00-5:00 прыступаюць да збору ягад. Трэба паспець усё зрабіць, бо з 9:00 звычайна пачынаецца невыносная спякота і працаваць становіцца даволі складана.

Днём падключаемся з мужам — загружаем у машыну ягады і едзем у Мінск на рынкі. Адзначу, што шмат часу займае сама дарога: ад Лунінецкага раёна да Мінска — 250 км. 6 гадзін у дзень ідзе толькі на дарогу ў абодва бакі. Стараемся прадаць за пару гадзін, каб да позняга вечара паспець вярнуцца ў вёску. І так праходзяць усе дні — толькі ў дождж дазваляем сабе крыху адпачыць і набрацца сіл.

У мае абавязкі таксама ўваходзіць здымка нашых працоўных працэсаў — усё, што звязана з блогам. Я адкрывала ІП на рэкламныя паслугі, таму менш працую ў палях. Я прыдумляю крэатывы, кантэнт і ўсё, што звязана з маім блогам. А муж Андрэй займаецца больш фізічнай і тэхнічнай працай: ён у сямейным бізнэсе грузчык, кіроўца, аўтаслесар і прадавец.

«На 20 цяпліц трэба патраціць каля $10 000»

— Колькі трэба грошай, каб пачаць сваю справу ў фермерскай гаспадарцы?

— Усё залежыць ад таго, колькі зямлі дадуць у арэнду. У нашым раёне шмат хто хоча зарабляць на клубніцах, бо ў нас спрыяльны для гэтага клімат.

Калі пачынаць з сярэдніх памераў зямельных участкаў, то неабходна каля $10 000 на 20 цяпліц. У адну цяпліцу трэба каля 500 саджанцаў (цана за 1 шт. — ад 0,2 рубля). Праўда, можна вырасціць іх самастойна, але не забывайце ўлічыць сваю фізічную працу.

Калі сям'я Андрэя пачала вырошчваць клубніцы — грошы былі толькі на стары трактар. Абышоўся ён у $2 500, аднак гэта была выгадная купля, без якой немагчыма было б рабіць розныя маніпуляцыі. Таксама трэба мноства інструментаў і расходных матэрыялаў, без якіх немагчыма займацца фермерскай гаспадаркай.

«За сезон трэба зарабіць на ўвесь астатні год»

— Вырошчванне гародніны і ягад — гэта сезонная праца. Як забяспечыць сябе фінансава ў іншыя месяцы?

— Як я і казала, праца ідзе круглы год. У маіх бацькоў каля 3 гектараў бульбы, морквы і буракоў, а ў бацькоў мужа — 3 гектары клубніц. Гэта даволі вялікія аб'ёмы, таму амаль цэлы год трэба працаваць, каб быў добры ўраджай: закупляць саджанцы і працаваць з зямлёй. Таксама зімой збіраем тэхніку і рамантуем яе, каб падрыхтавацца да сезона.

Вядома ж, асноўны даход атрымліваем у сезон. І наша мэта — за гэты перыяд забяспечыць усе тры сям'і на астатні год. Узімку таксама падзарабляем на дастаўцы гародніны ў Мінск. А яшчэ ў блогу ў інстаграме каля 104 000 падпісчыкаў — з яго таксама атрымліваем заробак.

— Колькі ўдаецца зарабляць?

— Сума можа вар'іравацца. Звычайна гэта ад $10 000 да $30 000 за сезон. Гэтую суму мы дзелім на тры вялікія сем'і. Падатак на зямлю складае каля 300 рублёў на год.

«Набралі больш за 100 тысяч падпісчыкаў»

— У вас дастаткова шмат падпісчыкаў у сацсетках, як удалося дасягнуць такой лічбы?

— У нас два акаўнты. У першым — больш за 100 тысяч падпісчыкаў, а ў другім, які завяла летась, 55 тысяч. Я пачала паказваць простае жыццё ў вёсцы без прыфарбоўвання — такое, якое яно ёсць. Падпісчыкам спадабаўся просты вясковы кантэнт.

Я здымаю старую бацькоўскую хату, бабуляў і дзядуляў, працу ў палях, старыя фатаграфіі. Нашыя падпісчыкі расказваюць пра тое, што дзякуючы нам яны адчуваюць настальгію і ў іх прачынаюцца ўспаміны з дзяцінства.

Такім чынам кантэнт «вірусіўся», мы набіралі прагляды і падпіскі. Таксама я актыўна маю зносіны з іншымі блогерамі — перыядычна мы абменьваемся рэкламай. Усімі спосабамі развівала наш блог, каб дамагчыся такой актыўнасці. Я атрымліваю шмат станоўчай зваротнай сувязі, таму спыняцца не збіраюся.

Прадаем у асноўным праз інстаграм. Большасць купцоў ведаюць, цэняць і паважаюць нашу працу. У блог укладзена вельмі шмат крэатыву, сіл і новых ідэй. Бо ў нас ужо ёсць аўдыторыя, на рэкламу грошы практычна не трацім.

— А для чаго вырашылі завесці другі акаўнт?

— Другі акаўнт завяла хутчэй для заказаў, каб аддзяліць гэтую інфармацыю. Так я магу хутка адказваць на паведамленні кліентаў, выстаўляю звесткі пра тое, калі і куды прыедзем на рэалізацыю нашых прадуктаў. Увогуле, усё для зручнасці і аператыўнай сувязі з кліентамі. Магчыма, гэты акаўнт таксама манетызую з часам.

— У Беларусі фермерства стала даволі папулярнай дзейнасцю. Не страшна было сутыкнуцца з канкурэнцыяй?

— Калі мы пачыналі каля 5 гадоў таму вырошчваць клубніцы — такой канкурэнцыі не было. За апошнія гады, калі пачалі больш актыўна весці сацсеткі, сталі аднымі з першых, каму ўдалося хутка раскруціцца. Аўдыторыя нас ведае і давярае нам.

Вось тады і пачалі з'яўляцца канкурэнты, якія шмат у чым капіявалі фармат. З кожным годам сапраўды становіцца ўсё цяжэй «заставацца на плаву». У кожным выпадку ў кожнага прадаўца будзе свой пакупнік.

«Жыццё фермераў звязана з пастаянным рухам»

— Як гэта — быць фермерам у Беларусі?

— У фермераў вельмі цікавае і актыўнае жыццё. Яно заўсёды звязанае з рухам і новымі ведамі. Праца з зямлёй даволі непрадказальная, бо не ведаеш, чаго чакаць ад прыроды і надвор'я.

Напрыклад, можна пасеяць дарагое насенне, а яго проста знясе вецер. І вось — сотні рублёў проста паляцелі ў прамым сэнсе слова. І складана прадбачыць, ці не паўторыцца сітуацыя зноў. Таксама стараемся не спыняцца на дасягнутым: заўсёды даведаемся новую інфармацыю пра тэхналогіі пасадак і маем зносіны з іншымі фермерамі.

— Як можна паспяхова сумяшчаць прафесію блогера і фермера?

— Думаю, што мне ўсё ж бліжэй блогерства, бо праца фермера прадугледжвае цяжкую фізічную працу і патрэбны багаж ведаў. І гэтым усім хутчэй валодаюць мае родныя і блізкія. Але ў нас атрымаўся выдатны тандэм, дзе кожны займаецца тым, што яму бліжэй.

«Людзі з вёскі раней саромеліся»

— А з якімі праблемамі на пачатковым этапе сутыкаліся?

— У пачатку ўсё ўпіралася ў недахоп вопыту і ведаў. Добра, калі інфармацыя ёсць у агульным доступе, напрыклад у YouTube. Там можна пераняць вопыт калег.

Напрыклад, мы пасадзілі саджанцы, якія не прыняла зямля. Што рабіць? Вядома ж, даводзіцца самастойна вывучаць праблемы і шляхі іх вырашэння.

Многія людзі з вёскі яшчэ 20-30 гадоў таму баяліся заявіць пра сябе і саромеліся гаварыць пра сваю справу. Калі пяць гадоў таму вырашылі працаваць з клубніцамі — таксама пачыналі бізнэс ціха і сціпла. А потым, калі пачалі трансляваць вясковае жыццё ў інтэрнэце, людзі падтрымалі нас.

Гэта дало магутны штуршок наперад, які даў зразумець, што не трэба было саромецца. Калі б зразумелі гэта раней — бізнэс развіваўся б яшчэ хутчэй.

— Сур'ёзныя пралікі здараліся ў фермерскай справе?

— Пакуль, на нашу радасць, такога не было. Здараліся толькі няўдалыя эксперыменты.

Напрыклад, летась пабудавалі рассаднік. Гэта невялікая цяпліца, на ўстаноўку якой патрацілі некалькі дзён. Пасадзілі туды рассаду клубніц — а яна ўся засохла. Гэты вопыт даў зразумець, што ў рассадніку былі неналежная тэмпература і багата сонечнага святла. Я б не назвала гэта сур'ёзнай памылкай, хутчэй проста няўдалы вопыт.

— Фермерскі бізнэс — гэта складана?

— Вядома, і гэта не толькі пра фізічную цяжкую працу. Мы, як і любы іншы бізнэс, пастаянна сутыкаемся з рызыкамі — гэта цяжка маральна, трэба быць гатовымі да ўсяго. Больш за тое, мы залежым ад знешніх фактараў, на якія не можам ніяк паўплываць — напрыклад, на надвор'е.

Хацелася б сказаць, што яшчэ 20 гадоў таму не існавала мноства сучасных тэхналогій, якія палягчаюць жыццё фермерам. Здавалася б, цяпер лёгка можна знайсці курсы, сучасныя трактары і іншыя машыны — застаецца толькі браць і рабіць. Але не, свет змяніўся, а дзякуючы распаўсюду сацыяльных сетак — канкурэнцыя на рынку значна вырасла. Таму не ўсё так лёгка, як можа здацца.

Каментары4

  • Тэкля
    11.06.2024
    Здароўя!
  • дзядок
    11.06.2024
    Спору ў працы! Хай Бог вам радзіць!
  • Сралін
    12.06.2024
    Хатаскрайнікі шчасліва жывуць. Але пачакайце. Калыма зусім побач.

Чатырохгадовая Мая Любімцава, якую шукалі больш за суткі, загінула

Здарэннідапоўнена

Чатырохгадовая Мая Любімцава, якую шукалі больш за суткі, загінула

Усе навіны →
Усе навіны

Пасля папярэджання ад Кітая колькасць мігрантаў на польскім кірунку скарацілася ў разы — ГРАФІК3

Нацпарк Аўстраліі размясціў вакансію выгульшчыка вомбата. У гэтай жывёліны — асаблівы рэжым дня

Орбан запосціў ФОТА з Зяленскім1

Расійскага сенатара вінавацяць у згвалтаванні масажысткі. Гісторыя цьмяная

Лукашэнка назваў спікера расійскай Дзярждумы старэйшым братам і амаль працытаваў Барадуліна5

«Сёння ясна, што ў габрэяў у Францыі няма будучыні». Галоўны рабін Парыжа заклікаў габрэяў зʼязджаць з Францыі3

У Полацку з'явіўся прыгожы мурал з Усяславам Чарадзеем ФОТА

У Камянецкім раёне ўсё яшчэ шукаюць зніклую чатырохгадовую дзяўчынку. Патрэбныя добраахвотнікі

Мінабароны Расіі заявіла аб знішчэнні пяці ўкраінскіх Су-27 на аэрадроме ва ўкраінскім Міргарадзе1

больш чытаных навін
больш лайканых навін

Чатырохгадовая Мая Любімцава, якую шукалі больш за суткі, загінула

Здарэннідапоўнена

Чатырохгадовая Мая Любімцава, якую шукалі больш за суткі, загінула

Галоўнае
Усе навіны →